Briefing Note #14: Vendiendo más y mejor: Estudio sobre el desarrollo de fuerzas de ventas de microseguros

Un adecuado reclutamiento, formación, incentivación y seguimiento de las fuerzas de ventas son indispensables para vender de manera efectiva microseguros. Briefing note nº14 resumen sintetiza lecciones que permiten mejorar el rendimiento a través de estas cuatro áreas.

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Autores

  • Serena Guarnaschelli (Dalberg Global Development Advisors), Gill Cassar (Dalberg Global Development Advisors) y Aparna Dalal (El Fondo para la Innovación en Microseguros de la OIT)