Venta de seguros a través de redes de agentes

La distribución es uno de los mayores obstáculos para ofrecer servicios de seguros a hogares de bajos ingresos, pequeñas empresas y comunidades rurales. Los canales digitales ofrecen nuevas oportunidades, pero a menudo se necesita un modelo de mayor contacto para educar a los hogares sobre los seguros y generar confianza. Las redes de agentes, como las que se utilizan en la banca y las microfinanzas, pueden ayudar a abordar algunos de estos desafíos que enfrentan los seguros. Este resumen presenta diez lecciones de bancos, IMF y experiencias existentes de aseguradoras en el establecimiento y uso de redes de agentes, y presenta las diferentes formas en que estas redes pueden operar.