Briefing Note #14: Vendre plus, vendre mieux: une étude sur le développement de la force de vente en micro-assurance

Recrutement adapté, formation, incitations et suivi de l´équipe de vente sont indispensables pour l´efficacité de la distribution de produits de micro-assurance. Briefing note nº14 synthétise les enseignements relatifs à l´amélioration des performances dans ces quatre domaines.